说一说我的第一个客户第一桶金！

　　三十而立导读：创业的第一桶金是给人最多惊喜的，很多名人家财万贯大富大贵后，最后记起的还是第一桶金，其它的都已经麻木了，本文的主人公很平凡很普通，他的第一桶金只有7000元，然后给他带来的兴奋却并不普通。下面让我一起来听听他的故事。

        第一篇可以说是我的创业的大概情况，很意外的得到了这么多人的支持与鼓励。有人希望让我分享下如何找客户，斑竹也希望我谈谈创业中的苦、第一桶金。既然是分享，我就多分享些吧，我说下我的第一个客户，第一桶金！
　　
　　别人的第一桶金都应该是按照万、百万的来算吧，而我的第一桶金只有7000元。这相对我之前看到的别人说的第一桶金相差很的啊～，所以我还只是一个普通人，需要努力。
　　
　　第一个其实是一个意外，那时我在给一家公司做网站程序开发（我在深圳的第一份工作，工资不高，我也只做了３个月的样子，之前那篇好象说半年，其实我忘记大概，回家一算，就是３个月的样子。但是我觉得已经做了好久！）。公司是香港老板，老板在香港那边有个电脑公司。
　　
　　有一天，我接到一个电话，晕！对方讲的全部是英文。。。。。，那时把我给暴汗的。还好我的４级还起得到作用，听懂了他的问题所在：“邮件无法发送”，不过为了慎重起见，我还是让他发个email给我，通过email才知道，原来他是老板的香港电脑店的客户，是香港那边丢到我这里，让我处理（我学计算机专业）。本来这是个小事，不过我还是问了下老板，这个的话，要收客户多少钱！老板想了下说：150元/小时，我当时不知道说什么了，老板听了说“你跟客户说Becauseweareprofessional”。不过，我还是不忍心，根据自己多年的网络经验，认为他的发信失败原因是邮箱服务商的问题，所以我给了他建议，让他跟服务商联系。
　　
　　或许因为我的诚恳，这个客户问我在公司里面负责什么的，我说做网站的，后面他说，以后有机会找你合作的。我不以为然，呵呵。
　　
　　从这家公司辞职后，我在家ＳＯＨＯ，先分析了下自己的能力、优势、缺点，最后决定先定位为个人、公司提供网站建设服务。然后就想着怎么搜寻客户，我试了很多：到百度帖吧发布广告、知道里面回答别人的问题，结果效果非常之差！半个月就过去了，我一个单也没有。
　　
　　正烦恼的时候，skype收到一条几天前发过来的英文信息，就是之前那个公司的电脑客户bob，他问我啥时候有空，给他手机号，聊聊！我把手机号留给他后，过了第二天，我接到一个东莞的电话，是bob的东莞合伙人，女性，很干练的一个女的——程小姐！跟她简单聊了下，就约好了第二天到天安数码城面谈。
　　
　　这可是我ＳＯＨＯ后第一次见客户，把我紧张的！！！！，搜索了半天把之前在做销售时候买的领带翻了出来、穿上衬衫西装，对着镜子臭美了一顿（好久没穿过了，哎！）。第二天，我一早就出发了，都忘了做哪躺车到的天安数码城，到了的时候好象９点多，客户还没到！我想我这个做法是对的，宁可自己等客户，也不能让客户等你，这是商务礼仪问题！
　　
　　客户来以后，大概十点多，反正是快中午了，就带着我去嘉旺，然后她打电话个bob，３个人在嘉旺里面聊网站的事，我把大概的内容记在带过去的记事本里面。之前我做过电话销售，所以当时跟bob他们谈的时候，有点想把单子做大，不过最后还是不忍心，毕竟他们也是刚刚开始合作搞工厂。就按照最基本的适合他们当时的需求的一些功能做了报价，结果还是发现报价超过了１万，我就给他们打了个折扣，最后７千元成交。而bob吃完饭，自己又回公司了，我则继续跟程小姐聊了下他们的状况，看了下他们的样品。分开的时候，我都不好意思跟他们要定金，最后程小姐问我，是不是要给定金给我，我就说３０％，她说ＯＫ，过了一会就给我拿了２１００给我，我点了下放到包里面，生怕被别人抢了～～，哎。现在想想，在深圳２千算不了什么，估计人家抢都是抢那些带万的。
　　
　　就这样，一回家，第一件事开电脑，上ＱＱ，跟一个朋友说了下，然后就是开始为这个客户搜寻一个稳定的美国空间，注册他们想要的域名。中间发生了个小插曲，我的那个朋友让我说随便开个便宜的给他，多赚点钱！不过我还是挑了国际前十，而且价格适中的服务商的空间。
　　
　　接下来，就是这个客户的网站建设，花了我１个多月，一直想给他做到最好，接着就是春节回家了。
　　
　　这就是我的第一单，第一桶金！
　　
　　写得比较乱，呵呵。希望大家提提意见和建议！
　　
　　其实我觉得，我之所以能谈下这单，主要还是１、我外貌看起来比较老实，２、我还算比较诚恳的跟客户进行交谈，３、经常逛国外论坛，让我的英文没有生疏所以在关键时刻能跟客户进行沟通，４、在公司上班的时候，没有如老板的意去收这个客户的１５０／小时的服务费，给客户留了个好印象！
　　
　　

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