失业后我用山寨机开启了一个新市场
发布: 2009-2-26 08:48 | 作者: 创业天使 | 来源: 本站原创 | 查看: 30次
这样的一种方式结束了上一份工作，可能也暗喻着未来或许更加艰难！事实上也确实是这样，刚开始从公司休假的几天还觉得当是有薪休假好了，跟公司的几次谈判也是颇费精力。刚好趁现在的机会休息一上，所以也没有着急着再去马上找一份工作！进入了十月份，本是有着金九银十美名的黄金十月，没想到风云突变，一场全球性的金融危机席卷各地，职场也接着像股市一样，人力需求直线下降。许多用人单位看着当季财务报表及对未来业绩的担忧，纷纷减少招聘甚至是停止招聘！每天重复着上网，发邮件，再上网，再发邮件……。结果可想而知，在过去，我有意换工作的时候，是只投本行业而且公司规模不错的公司，获得的面试机会相对来说还是高的。但现在，从每天二封邮件到每天几十封邮件，从本行业到相关行业再甚至到不熟悉的行业。整个十月到春节前收到的面试通知居然没超过5家！说真的，在春节前后的日子，我真正体会到了一个成语的含义——万念俱灰！我也甚至怀疑自己这么多年的工作经历和工作能力。对家人不敢如实相告，老婆就在身边没办法隐瞒，但是就算她不说，我也无法逃避这么现实的问题和压力！
眼看春节来临,自己每日凌晨三四点钟才能睡着,既在思考可以操作的项目也会胡思乱想,反正是没办法睡着.到了春节对自己说先放松过个年再说吧,也没能好意思去老婆家里,只在电话里给二位老人拜了个年!
这样的感受,我想失业在三个月以上的人应该都曾有过吧,甚至很多人现在还在这样的状态中!乱想也好,去好好思考也好,但千万别不要只想不做.不要让自己整天活在失业的阴影里,好像自己什么都不能做一样,也好像没人要了一样.事实上不是这样的,在现代社会精细化的分工下,每个人都有他存在的价值,也都能获得他应有的社会分工和报酬,而在今天适者生存的社会,所有的一切都是要靠自己主动去获得,而非是天上掉饼或是别人的施舍!
写下这篇文章,就是能给予大家创业路上以精神上的支持！
在去年底时,朋友介绍了一个朋友给我认识,是做山寨机,相信很多人都了解这样的电子消费产品.朋友的朋友是个温州人,刚做这一行一年,之前做别的行业因嫌利润越来越低而转做山寨机.在内陆一个省份开有二间档口,据说这一年赚了N十万.而且我相信这是真的.于朋友而言,在没有利益的冲突下,我相信他没有必要去讲大话,而且有些事自己还是知道分出是非的.说实话,在去底时我就想做了,也兴冲冲跟他跑过一些市场,对进货的渠道有了一些了解,但想到如果找店面投资,费用太高,而且一般的店辐射面并不大,每天的营业额自己估都估得出来能做多少量!最终想过完年看看后再做决定,朋友也建议我等年后再说吧.先不要急,看好了再入行!(朋友之所以热心,一是我们不会有市场冲突,另一个都是非常好的关系他人也真的很实在)
过完春节,我也在考虑有没有别的更好的项目可做,同时也在春节后初八左右陆续的发了一些简历,希望自己多条腿走路,应该总有一条腿着地吧?山寨机的事情仍然没有完全考虑,主要原因是考虑到怎么操作才能把风险降到最低,怎么操作才能让我这个外行人很快上手?所以一直在犹豫着,因为在06年时我有次投资失败,所以这一次就特别在意风险控制问题,而且不打算做有店铺的零售!在过完元宵的时候,跟几个朋友一起喝茶,一起讨论做什么的时候,我把这事说了一下,一个朋友跟我讲,他刚好有个渠道可以帮我分销,然后马上联系了对方,对方表示可以先发样机.反正对进货渠道有所了解,先拿几台样机也没什么风险,于是第二天拿到样机马上发过去.再说一下,为什么对方会愿意从我这里分销,山寨机本身都是一样的,区别就是在价格上,他原来的进货渠道是从本省的批发商拿的,而他们本省的批发商不可能是深圳厂家的包销商,也是第三或是第四手,而我拿到货比他们本省的批发商起码要少一个环节,而且我的运作成本要低很多,在价格上同样的机型,我可以比他们在本省拿货少二十到五十元左右,如果你是零售商,同样的货,又有朋友的牵线,价格又相差十个点左右,你会选择拿谁的货?我想不管有没有做过零售或是销售的人都能算好这笔账.这就是我争取到第一个客户的原因,之后这个客户先要了一百台让我发货过去,也是帮助我迈出了山寨机批发的第一步.(其实我只是赚了中间环节的一点点利润而已,但有事做好过没事做,而且我并不需要担太大的风险)
既然做了第一笔交易,就想能做成更多,第一个客户有了,我开始开发第二第三个客户,方法也很简单,找了包括我家亲戚在内的在不同地方的人,每个地方先发了几台机,让他们帮我在朋友圈子里推推看,价格方面肯定比手机店有很大优势,而且我的目标市场是在内陆省份的二三级城市和农村市场,在朋友圈子里被接受后,我会再开发当地的手机店.
另外在广州我开始直接做零售,无店铺的零售,依靠网站和朋友推广,对于我来说多销售一部机子哪怕只赚五块钱,我就赚到了一份盒饭的钱,起码午餐有得吃了!现在每天我都在增加我的客户!等到销量达到我的下一个目标的时候,我计划会建立多渠道的销售模式来提升的量,从而达到规模采购甚至是包机销售!
目前我的批发市场目标定位为内地的欠发达省份,而零售就直接在广州做!现在在广州的零售是朋友帮我销售一台机,根据机型给十到二十个点的提成,而且售价比普通手机店绝对还要低几十元甚至一百元/台左右!(绝对是同样的机型同样的质量同样的厂家,指国产机,像诺基亚之类不在此范围,因为我也不做那些所谓的品牌机)
手机价格情况:根据款式不同,零售价格在350--800间,保修期一年!市场上所有的机型都有,不管是仿诺基亚N96还是仿苹果,只要是市场上有的,山寨版都会有,越高端的机型,款式越是接近,包括软件在内!(注意:几百钱的机子肯定不可能跟几千块钱的行货品牌机一模一样,但是也同样有保修,而且一般情况下在不需要保修的情况下,使用一年多还是没有问题的,,)身边的朋友在我的影响下,差不多都换上了几百块一部的山寨机,哈哈,而且都说值!
